Знакомство с компанией и бизнес моделью

Вы точно человек?

знакомство с компанией и бизнес моделью

Формулирование бизнес-модели компании и следование ей служит одной из форм . На знакомство с ними было отведено определенное время. бизнес-модели компании KFC. На знакомство с ними было отведено определенное время, по истечении ко- торого участникам предстояло ответить на. Бизнес-аналитик компании «Бизнес-Архитектура». При создании модели бизнес-процессов организации бизнес-аналитику всегда приходится Представляется, что знакомство с описанной методом будет полезно начинающим.

Экономия на масштабе Крупным фирмам закупки обычно обходятся дешевле, так как закупаются они оптом. Оптовикам всегда предоставляются скидки.

Построение бизнес-моделей: теория и практика

Соответственно, экономить на масштабе можно, как бы парадоксально это ни выглядело. Увеличивая производственные масштабы, компания нуждается в увеличении объема закупок, соответственно, и скидка при закупке также увеличится.

Все это в итоге приводит к снижению себестоимости товара. Экономия от совмещения Экономия в данном случае достигается за счет удачно выбранной стратегии, маркетинговой политики или канала сбыта.

Хорошо работает на крупных предприятиях, которые имеют несколько направлений в развитии бизнеса или предоставляют несколько видов услуг. Мы рассмотрели все структурные блоки бизнес-модели. Именно они составляют фундамент шаблона, основываясь на котором можно создавать свою собственную модель.

Для того чтобы все задействованные сотрудники могли участвовать в ее разработке, следует распечатать шаблон как можно крупнее, а в процессе рекомендуется использовать яркие стикеры и маркеры, тем самым привлекая внимание к важным моментам. Одним из удачных примеров создания бизнес-модели является компания Apple, которая в одном предложении смогла соединить единственное в своем роде устройство iPod, программное обеспечение iTunes и доступ к онлайн-магазину.

Все ответы заносятся в соответствующие графы шаблона. Создаем доходную часть бизнес-модели. Здесь основной задачей является определение двух взаимосвязанных между собой элементов: Чтобы ответить на первый вопрос, нужно знать ответ на второй и наоборот, поэтому вопросы идут строго друг за другом.

Ответы на следующие вопросы помогут детальнее разобраться во всех элементах бизнес-модели: В чем смысл вашего предложения? В чем заключается ценность вашего предложения для клиентов? Какую проблему покупателя вы решите с помощью своей продукции? Какие потребности клиент удовлетворит, если воспользуется вашим предложением? Какой набор товаров или услуг вы предлагается своей целевой аудитории? Каким группам клиентов будут интересны предлагаемые выгоды? Какие группы потребителей готовы приобрести данный продукт или услугу?

Каким образом будет осуществляться коммуникация с потребителями каналы? Ответ на данный вопрос способствует формированию модели взаимодействия с потребителями.

Как вы будете строить и поддерживать отношения с клиентами? Какие типы взаимодействия необходимо поддерживать для каждого предложения выгоды? Какие из них можно использовать для каждой группы клиентов? За что конкретно будут платить клиенты это ваши источники доходов? Составьте небольшой список и укажите: Какую именно ценность будут покупать потребители группы? Каким образом будет происходить оплата? Какой вклад в суммарную прибыль осуществляет каждый поток?

Создаем расходную часть бизнес-модели. Ответы на следующие вопросы дают понять, какие способы и средства будут работать в данной бизнес-модели, чтобы она была успешной, а также какие расходы в связи с этим понесет предприятие: Назовите, какая именно информация необходима, и какие средства нужны, чтобы: Какие ключевые процессы требуются для того, чтобы: Необходима ли поддержка партнеров?

Для ответа на вопрос, подумайте и скажите: Сколько будет стоить реализация каждого предложения? Внимательно проанализируйте все расходы и ответьте на следующие вопросы: Если все предыдущие пункты выполнены, пришло время для оценки дохода, который будет приносить модель. Формула расчета очень проста: При подготовке бизнес-модели не следует зацикливаться на каком-то одном варианте, хорошо иметь еще несколько версий, на тот случай, если приоритетная модель окажется неприбыльной.

Необходимо провести анализ всех полученных моделей. Это позволит дать максимально достоверную оценку эффективности различных планов развития предложения выгоды для целевой аудитории. Специалисты советуют использовать как новые, так и давно вошедшие в практику техники взаимодействия с потребителями, просчитать прибыльность каждого полученного варианта а их должно быть не менее пяти и уже на основании этого сделать свой выбор в пользу той или иной модели.

Стоит всегда помнить о том, что все суждения и оценки доходности носят субъективный характер, поэтому возможен финансовый риск при выборе бизнес-модели. Лучше несколько раз проверить все расчеты, чем потом понести убытки и потерять весь вложенный капитал. Прежде чем идти дальше, обратите внимание на следующие составляющие бизнес-модели: Проверьте вероятность наступления проблем у предполагаемых клиентов и так ли хороша ваша продукция.

Это позволит не только раскрыть ее суть, определить момент ее возникновения и периодичность, но и даст возможность оценить ваши собственные гипотезы. Сформируйте тестовую версию продукта или услуги, которая, по вашему мнению, решает данные проблемы. Пробная версия товара необходима для того, чтобы представить ее все тому же лояльному покупателю.

Смысл презентации заключается в том, чтобы понять, способен данный продукт удовлетворить запросы потенциальных клиентов или.

Построение бизнес-моделей: теория и практика

Алгоритм презентации может выглядеть следующим образом: Можно спросить клиента, кому бы еще пригодилась ваша продукция, то есть для кого ваше предложение значимо. Любая презентация должна заканчиваться побуждением к действию: Узнайте подробнее, схожи ли ваши предложения с ожиданиями клиента по решению данной проблемы и способами решения. В случае, когда уровень продаж низкий, требуется провести корректировку самой проблемы или следует найти новый сегмент рынка, куда можно продавать товар.

В случае успешного заключения контракта или продажи никаких корректировок в бизнес-модель не вносят. После апробации товара вновь необходимо провести оценку прибыльности с учетом всех полученных изменений. При тестировании нужно еще раз убедиться, что предложенные вами каналы связи действительно удобны потенциальным клиентам, и даже в случае массового спроса на товар не возникнет проблем и препятствий.

К работе над левой частью схемы можно приступать тогда, когда все ответы на вопросы получены, и вы точно удостоверились, что ваш товар интересен потенциальным потребителям. Следующим этапом станет оценка прибыльности обновленной бизнес-модели. Как определить эффективность бизнеса по основным показателям Построение бизнес-моделей по шаблону в программе Возможности интернета поистине безграничны.

Создание шаблонов вручную хорошо, но когда есть возможность работать проще и быстрее, следует ею воспользоваться. Сегодня в сети существуют сервисы, приспособленные под это, — Business Model Canvas. Очевидные плюсы подобных систем в том, что они позволяют создавать требуемые документы только при помощи мышки.

Очень интересная система, позволяющая действовать в команде. Дает возможность разрабатывать не только бизнес-модели по Остервальдеру, но и многое другие бизнес-процессы. Работа ведется как индивидуально, так и группами, причем делать все можно дистанционно. На данном сервисе модель заполняется двумя доступными способами: Следует отметить небольшой минус в работе онлайн-доски.

Во-первых, не вполне корректный перенос русских слов, во-вторых, отсутствует возможность модифицировать стикеры по своему усмотрению, в третьих, при построении бизнес-модели по Остервальдеру необходимо придерживаться определенного алгоритма, здесь же при работе в шаблоне шаги не фиксированы, поэтому пользователь может делать все, что захочет, даже нарушать порядок. Онлайн-инструмент, предназначенный для создания бизнес-моделей. Как и предыдущая система, представляет собой некое пространство в данном случае — холст, а не доскана которое с помощью различных средств можно нанести основную информацию.

Здесь также существует возможность создавать несколько моделей сразу, использовать различные наклейки, добавлять заметки, работать в команде. Продукт абсолютно бесплатный и в своем основании имеет как раз систему Остервальдера, что, несомненно, является положительным моментом. Однако, как и в предыдущем продукте, отсутствует фиксация шагов. С одной стороны, это дает больше возможностей для создателей шаблона, с другой — если человек не имеет никакого понятия о последовательности или просто упустил ее из виду, можно в итоге получить не тот результат, какой хотелось.

Плюсом можно назвать тот факт, что продукт имеет область для мозгового штурма, то есть все полученные замечания можно стразу зафиксировать в нужном квадрате.

В отличие от предыдущего инструмента здесь есть возможность менять размер стикеров и их количество по желанию, разработаны и шаблоны для Google Docs. Business Model Fiddle также предназначена для создания бизнес-моделей. В том числе и на мобильных платформах. По сравнению с ранее рассмотренными инструментами данная система отличается большей гибкостью: Это бесплатный сервис, открывающий зарегистрированным пользователям доступ к таким моделям, как SWOT-анализ, Lean, карта эмпатии и пр.

Несмотря на все положительные стороны Business Model Canvas, следует помнить и о личном вкладе. Предоставление клиентам лицензии на вашу интеллектуальную собственность и получение роялти может вылиться в очень высокую валовую прибыль валовая прибыль — это разница между предельным доходом и предельным уровнем издержек. Кроме того, выдавая лицензию на продукт, вы не обязаны совершать крупные инвестиции в его производство и сбыт.

Однако и в этой стратегии много минусов. Лицензирование обычно работает, только если интеллектуальная собственность очень надежна. Вашему клиенту, возможно, захочется изыскать способы создавать такие продукты, для которых необязательно использование вашей интеллектуальной собственности, поскольку, избегая выплат за лицензию, они увеличат валовую прибыль.

Еще один недостаток в том, что вы мало времени проводите с конечным пользователем, не понимаете его нужд и начинаете терять способность к непрерывным инновациям. Кроме того, размер ваших роялти обычно ограничивается примерно одной двадцатой долей прибыли или даже меньше.

Создайте бизнес-модель

Следовательно, ОАР в размере примерно пяти процентов — это лучшее, на что вы можете рассчитывать. Однако лицензирование — неплохая возможность в таких отраслях, как биотехнологии, где воссоздание всей инфраструктуры, необходимой для производства, чрезвычайно затратно. Еще один вариант прироста стоимости, который может оказаться привлекательным как для потребителя, так и для вашего бизнеса, — это модель расходных материалов.

Для покупателя выгода состоит в низком авансовом платеже, а размер текущих платежей зависит от использования, которое потребитель обычно в состоянии контролировать.

Клиенту может быть сложно заплатить крупную сумму авансом, но после начала использования выплачивать средства станет легче. Начав применять продукт, они могут свободно провести такую статью расходов, как приобретение расходных материалов.

Сумма, на которую нужно совершить покупку расходных средств, напрямую связана с их использованием. Кроме того, во многих случаях ваш клиент может переложить оплату на собственных потребителей. В случае вашего бизнеса это может облегчить поиск новых покупателей и тем самым снизить себестоимость, а также увеличить количество денег, которые вы получите от потребителя в долгосрочной перспективе.

знакомство с компанией и бизнес моделью

Это очень популярная модель для медицинских приборов, но часто используется и в потребительской отрасли. Еще один пример — HP, почти весь а возможно, и весь доход которой от принтеров поступает на самом деле от продажи картриджей.

Увеличение суммы покупки путем добавления высокодоходных продуктов. Как и в случае с расходными материалами, основной продукт реализуется с очень низкой прибылью, но общие доходы увеличиваются благодаря продажам высокодоходных сопутствующих товаров. Эта бизнес-модель часто используется в магазинах электроники, на сайтах, а порой и при продаже новых автомобилей. Магазин электроники может продавать, например, фотоаппарат по цене, незначительно превышающей себестоимость. Это привлекает клиента, который затем покупает дополнения к товару по более высокой цене.

Потом ему продают продление гарантии на год, два, три — все по очень высокой стоимости. То же самое происходит и при продаже автомобилей: Газеты и журналы эпохи расцвета печатной прессы, современные сайты способны привлекать и удерживать внимание желаемого контингента потенциальных покупателей.

Они могут монетизировать эту возможность, продав третьей стороне доступ к привлеченным клиентам. При удачной реализации в нужном масштабе эта модель может оказаться очень успешной, как показал пример Google и других компаний. Но многие стартапы испытали серьезные проблемы, пытаясь полностью полагаться на рекламу.

Для таких компаний, как LinkedIn, реклама — это часть широкого спектра потоков выручки. Перепродажа собранных данных или временного доступа к. Это нечто близкое к рекламной модели. Перепродажа данных пользователей предполагает изначальное привлечение конечных пользователей бесплатным продуктом, получение денег от третьей стороны, которая платит за доступ к личным данным клиентов.

Это основной источник доходов LinkedIn, продающей специальные пакеты для сотрудников отделов кадров, которые включают доступ к обширному массиву данных о пользователях сети. В медицинской промышленности тоже принято продавать данные пользователей для исследования рынка.

Онлайн-магазины часто платят или получают комиссию за ссылки, которые приводят к продажам. Один из очевидных примеров — eBay, взимающая комиссию за каждый успешный аукцион с продавца. Эта модель напоминает работу компаний по выпуску кредитных карт: Модель платы за пользование, например при расчете тарифов за электроэнергию, используется в целом ряде других сфер бизнеса. Продукты облачных вычислений, в частности облачный сервис Amazon, на котором располагаются сайты, взимают плату за место на диске, что позволяет клиентам лучше контролировать свои расходы.

Они платят только за используемый диапазон, а не за дополнительные функции, которыми не пользуются. Это предсказуемое постоянное списание средств за определенный срок непрерывного использования с дополнительными расценками, обычно гораздо более серьезными, если клиент израсходовал больше, чем было заложено в лимите. Базовая ставка, как правило, гораздо ниже, чем тарифы при ее превышении.

знакомство с компанией и бизнес моделью

Благодаря ей вы получаете предсказуемость, как и покупатель, который знает, что может использовать. Кроме того, он имеет известную гибкость, если нуждается в дополнительных функциях.

Ведущий лектор MIT Джим Догерти, работая в IntraLinks, применял эту стратегию, чтобы эффективно монетизировать свой основной продукт — онлайн-интерфейс для юристов и инвестиционных банкиров. Им требовалось защищенное соединение для пересылки документов клиентам. В результате клиентская база только выиграла. Стратегия счетчика времени или штрафов. Когда я жил в Кембридже, меня всегда удивляло наличие в городе огромных и дорогостоящих счетчиков времени парковки, которые с превеликой осторожностью устанавливались у тротуара.

  • Вы точно человек?
  • Выделение бизнес-процессов организации: подход, основанный на результатах процессов
  • Пример бизнес-модели

И при этом довольно долго стоимость самой парковки составляла всего 25 центов в час. Абсурдным казалось, чтобы четвертак в час оправдывал дорогостоящее приобретение и установку счетчика, а также работу тех, кто собирал эти 25 центов. В итоге я все-таки понял, как они делают деньги: Неудивительно, что на парковках работает столько людей. Но именно такую бизнес-модель используют и компании по выпуску кредитных карт. Некоторое время ее придерживалась и компания видеопроката Blockbuster, штрафовавшая за просрочку.

Однако впоследствии Blockbuster выяснила, что такие штрафы могут отпугнуть лояльных клиентов. Это новая успешная модель, которая прославилась благодаря компьютерным играм в онлайне.

Сейчас проверяется, можно ли с ее помощью спасти газеты. В этой модели потребителя просят предоставить свою кредитную карту, после чего с нее производятся очень небольшие меньше 12 долларов, но чаще это всего доллар или меньше списания за цифровые товары у которых почти нет предельной себестоимости, потому что это всего лишь электроны.

Их очень много, поэтому они могут составлять существенную сумму. Эта бизнес-модель часто приходит в голову при мозговом штурме, но редко используется из-за сложностей в реализации, несмотря на всю элегантность идеи.

При таком сценарии покупатель платит только тогда, когда начинает осознавать экономию или выгоды, получаемые благодаря продукту.

знакомство с компанией и бизнес моделью

Одна из отраслей, в которых такая стратегия успешно используется, — это услуги по оптимизации энергетической эффективности. Их, например, оказывает компания Ameresco.

Обычно же ее не внедряют, потому что сложно определить, какая доля экономии действительно связана с продуктом, особенно применительно к многолетнему отрезку времени. Одна из сфер, где модель работает благодаря прозрачности бухгалтерии, — это венчурный капитал.

Если предприниматель выступает с плодотворной идеей, которую может осуществить, но ему не хватает для ее развертывания желания, навыков или денег, он может использовать франчайзинговую модель.

В этом случае можно получить процент с продаж и большой начальный взнос со стартапа в обмен на предоставление знаний, опыта и бренда. Вы можете также продавать право присваивать ваш бренд распространяемым продуктам. Операционное и техническое обслуживание. Новое предприятие, возможно, не собирается продавать реальный продукт, а решило получать плату за управление или другие операции.

Хотя это во многом напоминает консалтинговые соглашения, здесь у потребителя больше стимулов контролировать или урезать расходы, поскольку это повлияет на доходы клиента.

Такая модель обычна для энергетического сектора. Это не исчерпывающий список бизнес-моделей, но он поможет вам подумать о других способах прироста стоимости бизнеса. Вариантов много — от использования гибридов вышеперечисленных моделей до, как вы увидите далее, инноваций в области создания бизнес-моделей.